хотите увеличить эффективность рекламы и увеличить средний чек
работаете в любой отрасли B2B сегмента
хотите увеличить продажи и масштабировать бизнес на выгодных условиях
Как именно вы заработаете больше с BNPL-рассрочкой для B2B?
”К нам пришел клиент, говорит "под высокий сезон купил бы больше, но сейчас денег больше нет ...... " Предложили воспользоваться Penenza - клиент купил в 4 раза больше, с трехмесясчной рассрочкой. Клиент доволен, мы тоже.”
Я увеличиваю сделки в 4 раза
Поставщик товаров для кайтсерфинга
”Знаете, к вам тоже, наверняка, приходят клиенты и говорят: “Конкуренты предложили скидку, улучшай свое предложение”. И начинается - они дают 7%, дай 8%, потом они дают 9%, дай 10% и так далее. Ненавижу это! Но теперь у нас есть новый вариант: BNPL-рассрочка Penenza. Вместо скидки в 10% мы предлагаем заплатить в 7 раз меньше. Теперь клиенты берут рассрочку на 6 месяцев, платят всего 1/7 и забирают товар. Клиентам это нравится, они даже покупают больше ”
Я отказываюсь давать скидки
Поставщик насосов, труб и запорной арматуры
”Некоторые наши клиенты начали регулярно покупать в рассрочку. Оказалось, что это хороший способ удержания. Чтобы клиенту уйти, ему нужно заплатить за товар конкуренту, и при этом продолжать оплачивать рассрочки, которые ему предоставили ранее. Для этого клиенту придется найти где-то оборотный капитал, разумнее продолжать сотрудничать с нами.”
Я удерживаю постоянных клиентов
Поставщик строительных материалов
”Мы продаем уникальное оборудование и если клиенту оно требуется, он все равно придет к нам. Нам нет смысла бороться за увеличение объема продаж, поэтому мы не субсидируем проценты по рассрочке от Penenza. Вместо этого для продаж в рассрочку мы подняли цены и теперь на таких сделках получаем дополнительную прибыль. Для клиентов теперь есть выбор - или оплачивай сразу, или в рассрочку, но по более высокой цене. И никаких рисков для нас - круто”
Я получаю дополнительную прибыль
Поставщик цифровых режущих плоттеров
”Выгрузили список “отказников” из CRM и разослали предложение рассрочки по всему списку. Результат превзошел все наши ожидания - без затрат на маркетинг и рекламу, мы вернули 10% “отказников”. Учитывая обычную конверсию в продажу в нашем бизнесе это дало общий прирост продаж в 35%. Мы в шоке”
Почему комиссию должен платить я, а не мой покупатель?
Включить комиссию в стоимость товара полностью
На самом деле, у вас есть варианты:
Полностью оплачивать комиссию из своих денег, не увеличивая цену
Добавлять к цене товара только часть комиссии, например половину
Если вы продаете эксклюзивный товар и клиенты вынуждены покупать у вас, то вам подойдет первый вариант. Продажи вырастут за счет клиентов, которым удобнее расплачиваться в рассрочку, пусть даже и по более высокой цене.
Какой вариант лучше?
Если вы работаете на конкурентном рынке, то перекладывать выплату комиссии на покупателя неразумно - покупатель может уйти к конкуренту. А если ваш товар стоит столько же, но его можно купить в рассрочку - ваше предложение становится более привлекательным.
И ещё:
Из вашей комиссии Penenza компенсирует проценты по рассрочкам для покупателей. Отсутствие процентов по рассрочке значительно повышает продажи.
Сработает “эффект масштаба”- снизится себестоимость продукции
Больше закрытых сделок - эффективнее ваши затраты на рекламу и продажи
Больше клиентов - выше устойчивость вашего бизнеса
Больше клиентов у вас - меньше достанется конкурентам ;)
Для каждого клиента. Для каждой сделки. Именно ВЫ решаете сколько заплатит покупатель и какой будет срок рассрочки.
Подключиться к Penenza просто
Работайте с Penenza не только как поставщик, но и как покупатель
Многие наши клиенты-поставщики и сами не против получить беспроцентную рассрочку в своих закупках. Кто откажется от беспроцентного оборотного капитала?