Интервью с заемщиком: заем на 75 миллионов рублей нам выдали в течение трех дней

Объем рынка регламентированных закупок исчисляется десятками триллионов рублей. О том, как малому бизнесу заработать на госзакупках мы побеседовали с Ильдаром Галлиулиным, заместителем генерального директора ООО Фирма «СТУЗ», которая занимается строительством инфраструктурных объектов для РЖД. Интервью провел Вальтер Исраелян, директор департамента по работе с партнерами АО «Пененза».
Приносим извинения за технические неполадки со звуком — к следующим роликам обязательно исправим! Можете посмотреть видео или ознакомиться с интервью в текстовом формате.


Ильдар, ваша компания кредитуется на Penenza с 2016 года. Почему вы выбрали наш продукт?

Я считаю, что на сегодняшний день тендерные займы — это оптимальный инструмент, который помогает компаниям, прежде всего строительным компаниям, участвовать в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ. Как правило тендерные процедуры проводятся в течение 10–30 дней, и компании должны в такие достаточно сжатые сроки внести обеспечение заявки на участие в тендере. Иногда это до 20% от цены контракта. Например, если мы участвуем в конкурсе на миллиард рублей, обеспечение заявки составит порядка 50 — 70 миллионов. Выдергивать для таких целей деньги из оборота довольно проблематично, поэтому, узнав о платформе Penenza и изучив ее предложение, мы обратились за микрозаймом. Это был один из наиболее доступных вариантов получить деньги в короткий срок.

Малый и средний бизнес, обращаясь за кредитами в банк, сталкивается со сложными процедурами, которые зачастую не дают вовремя получить деньги, и как следствие компания просто не успевает принять участие в тендере. При этом к краудлендинговым компаниям многие относятся с недоверием. А ведь такие площадки предлагают более простые процедуры кредитования бизнеса. Расскажите на примере фирмы «СТУЗ», почему это выгодно и что дает в перспективе?

Повторюсь, что тендеры проводятся в течение двух-трех недель, и использовать для обеспечения заявки банковский кредит нереально уже потому, что его получение занимает минимум три месяца. Когда мы обратились на Penenza, кредит на 75 миллионов рублей нам одобрили в течение трех дней. Мы смогли спокойно заявиться на конкурс, отыграть, получить контракт и реализовать проект. Благодаря тому, что мы не теряем время на изыскание средств для обеспечения заявок, компания продвинулась далеко вперед: выиграла четыре крупных конкурса, сейчас успешно законтрактована и выполняет взятые на себя обязательства.

Многие считают, что краудлендинговые площадки, в том числе Penenza, — это дорогие площадки.

Мы берем деньги для участия в конкурсе под 20 % годовых, но на очень короткий период — до двух месяцев, и в итоге платим 3–4 %.

Вот вы взяли кредит на 75 миллионов, получили объект и успешно его реализовали. Эти расходы, которые вы понесли по займу, вписываются в доход, который вы получили по контракту?

Это несоизмеримые показатели. Рентабельность таких проектов, как конкурсы по 223-ФЗ, может достигать 20–30 %. Поэтому если мы контрактуемся на 100 миллионов рублей с рентабельностью взятых на себя обязательств на полгода-год, то комиссия с тендерного займа настолько ничтожна, что ее вообще нет смысла учитывать, как расход или убыток. Даже если бы мы на сегодняшний день имели какую-то кредитную линию в банке, то в любом случае пользовались бы теми же микрозаймами

Сколько всего займов вы брали на Penenza?

Четыре.

То есть все эти контракты вы выиграли?

Да, получается, что так.

Бо́льшая часть займов, которые обрабатывают краудлендинговые компании, это госзакупки, то есть 44-ФЗ. Процедура кредитования в рамках этого закона уже отлажена, и многие, кто участвует в госзакупках, знают, что кроме Penenza на рынке полно подобных игроков. Существует уже некая конкурентная среда. Но кредитуют ли эти компании и банки закон 223-ФЗ и чем отличаются процедуры получения таких займов?

Ситуация очень проста. Я думаю, что ни один банк никогда не даст кредит на участие в конкурсе или аукционе, потому что возникает вопрос: ребята, если у вас нет денег на участие в тендере, то как вы будете брать на себя обязательства по контракту и исполнять его? На краудлендинговой площадке если компания предоставила необходимые документы и проходит по своим балансовым отчетам и другим показателям, доказывающим надежность, то никаких проблем с получением кредита не будет. Это способствует развитию малого и среднего бизнеса. Приведу пример. У нас работала небольшая компания, которая на субподряде поставляла технику. Оборот не более 100 миллионов в год. Ребята находились в другом регионе и никогда не узнали бы о микрозаймах, если бы однажды не попросили одолжить 20 миллионов на обеспечение заявки. Тогда мы посоветовали им взять тендерный заем на Penenza, что они и сделали без ущерба для своих финансов и успешно подали заявку.

Сейчас на Penenza в каждом займе на обеспечение заявки участвуют от ста частных инвесторов. Поначалу участие физических лиц в тендерном кредитовании настораживало, но теперь доверие растет. Как вы относитесь к тому, что вас кредитуют частные лица?

Я думаю, что здесь инвестор должен задавать вопрос, кому он дает деньги, а не компании, которые этими деньгами пользуются.

Ильдар, о нас поговорили, теперь поговорим о вас. Фирма «СТУЗ» берет на Penenza достаточно крупные займы. При этом вы не «Газпром», но и не лавка возле метро. Расскажите о вашей компании, чтобы наши читатели понимали, кто к нам приходит.

Наша компания сейчас взяла на себя обязательства по строительству логистического центра в Подмосковье, в Дмитровском районе. Это очень крупный совместный проект РЖД и китайской компании: 280 тысяч квадратных метров складских помещений А-класса, где будет таможенный терминал с пятью железнодорожными тупиками для компаний, которые занимаются поставками из-за границы. Там будет происходить растаможка и погрузка товаров для доставки по России. Кроме нас строительством занимаются еще порядка пяти-шести компаний.

Ваша компания стабильно растет и оборот тоже.

Да, выручка у нас выросла примерно до миллиарда трехсот тысяч.

Но все равно вы считаетесь малым бизнесом?

Да, конечно.

К чему я веду. Есть компании, которые на протяжении нескольких лет успешно участвуют в тендерах, берут контракты, а потом либо уходят с рынка, либо по разным причинам перестают выигрывать тендеры. Что можно посоветовать таким фирмам, чтобы постепенно и адекватно расти?

Стабильно развивающиеся компании, как правило, мониторят тендеры, которые объявляются по 44-ФЗ и 223-ФЗ. При грамотном подходе это очень хороший источник дохода. Но прежде чем заходить в какой-то конкурс или аукцион, нужно обязательно проанализировать проект, просчитать его и только после этого подавать заявку.

У многих есть ощущение, что небольшой компании не выиграть аукцион, и они даже не пытаются.

Волков бояться — в лес не ходить. Я считаю, что всегда нужно изучать рынок. Сейчас все прозрачно и понятно, нужно просто искать и считать. И в том числе пользоваться такими инструментами, как тендерное кредитование.

А вы пользуетесь стратегией — подать заявки сразу в несколько аукционов, где-нибудь да пройдет?

Нет, мы анализируем каждый проект и заходим только тогда, когда уверены, что сможем выполнить условия контракта. Но у нас сейчас очень крупные, комплексные и дорогие проекты.

А если говорить о маленьких компаниях со скромными оборотами, которые участвуют в небольших тендерах — например, выполняют мелкий капремонт. Они заходят сразу в несколько тендеров, чтобы взять один-два и получить свою прибыль. Вы принимаете такой формат?

Почему нет? Для малого бизнеса это может стать хорошей возможностью для развития. В небольших закупках и риски меньше.

Penenza всегда рада сотрудничеству с ответственными и добросовестными заемщиками. Срок одобрения займа у нас — 1 день. Регистрируйтесь и получайте деньги для своего бизнеса!

Дата: 21.02.2019

Новости

24 июля 2019 г. P2b-платформы в шаге от госрегулирования

Госдума приняла в третьем чтении законопроект о краудфандинге

31 мая 2019 г. Внимание! Технические работы!

Внимание! Регламентные работы



6 мая 2019 г. Penenza в эфире РБК-Пермь

Пермским стартаперам рассказали об источниках средств для открытия бизнеса.