Должен ли PR продавать?

Дата: 20.11.2018

Среди наших заемщиков много предпринимателей, которые, конечно же, всегда хотят продавать больше. Но что делать, если основные каналы продаж уже задействованы, но не дают ожидаемых результатов? Тогда на помощь могут прийти маркетинг и PR.

О том, как PR влияет на продажи, читайте в статье журнала pressfeed. Активная ссылка в шапке профиля

А вот что ответила наш PR-директор Галина Харнахоева на вопрос, должен ли PR продавать?

«Я бы сказала, не должен, но может. Причем скорее это касается товаров народного потребления или услуг. Я работала PRD в агентстве по организации мероприятий и часто организовывала моему боссу статьи-кейсы и совместные с заказчиком выступления на конференциях. По итогам мы получали минимум по 2-3 целевых лида. А дальше уже задача хорошего продажника, который конвертирует лид в продажу.

Сейчас один из моих проектов ㅡ p2b-платформа Penenza.ru. После выхода статей в РБК и в «Известиях» на платформе зарегистрировалось 102 и 92 новых инвестора соответственно. Каждый из инвесторов заводит на платформу минимум по 5000 рублей. Поэтому я считаю, что PR может продавать.

С другой стороны, PR формирует обращение, а что с этим обращением произойдет потом ㅡ неизвестно. Простой пример: банк запускает новый кредитный продукт, об этом пишет статью в СМИ, потребитель читает статью, обращается в банк, его заявку на кредит анализируют, отклоняют или одобряют. После одобрения продажник может сделать все, чтобы выдать кредит, а может и нахамить клиенту.

Чтобы оценить, как PR продает, нужно следить за посещаемостью сайта, стоимостью контакта, количеством выступлений, антикризисными показателями и event-параметрами.»

Новости

12 декабря 2018 г. Внимание! Технические работы!

12 декабря с 23:30 до 00:00 (по московскому времени) мы будем обновлять программное обеспечение на Penenza.

12 декабря 2018 г. Займы Древнего мира: Вавилон, Индия, Китай

С самых древних времен, даже раньше образования первых государств, в человеческих обществах царило классовое разделение.



7 декабря 2018 г. Конференция «Деловой климат в России»: зачем Ульяновской области нужен...

5 декабря в Ульяновске прошла конференция «Деловой климат в России»